LinkedIn 正在成為一個不容忽視的社交媒體平臺，特別是針對 B2B 營銷人員。相比于其他社媒，LinkedIn在增加流量、產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶和建立思想領(lǐng)導力方面有著獨有的優(yōu)勢。

     從在LinkedIn 上發(fā)布的內(nèi)容、時間和頻率到了解您的表現(xiàn)、受眾和競爭對手的所有內(nèi)容，今天我們將從多個維度快速給到一些建議，幫助您更好地開展線上營銷。

1. 發(fā)布行業(yè)趨勢、策略指南和思想領(lǐng)導力內(nèi)容

跟其他社交網(wǎng)絡(luò)的一樣的，為特定受眾定制消息更容易引起共鳴，帶來意想不到的效果。

據(jù)統(tǒng)計，在LinkedIn上分享次數(shù)最多的文章標題是行業(yè)趨勢和策略指南類文章。

• 行業(yè)趨勢和新聞：“the future of”, “in the world”, and “of the year”

• 策略指南類文章：“X ways to”, “how to get”, and “how to make”

在公司主頁上發(fā)布思想領(lǐng)導力內(nèi)容是增加 LinkedIn 受眾的最有效方式之一。

• 行業(yè)思想領(lǐng)導力：您對新聞和趨勢的看法

• 組織思想領(lǐng)導力：公司的愿景和文化

• 產(chǎn)品思想領(lǐng)導力：以客戶為中心的**解決方案

除了要了解受眾喜歡的內(nèi)容外，我們還要知道受眾討厭的內(nèi)容：銷售內(nèi)容。

雖然向受眾推銷產(chǎn)品或服務的好處可能很誘人，但“銷售”內(nèi)容通常在 LinkedIn 上表現(xiàn)不佳。人受眾更希望獲得是幫助他們更好完成工作，并解決痛點的服務支持。

1. 使用圖片和視頻

有效運營 LinkedIn 公司主頁的方法是使用媒體，如圖像和視頻。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，圖片可以使評論率提高 98%，而 YouTube 視頻鏈接可以使分享率提高 75%。

這里需要注意一點，如果您想要經(jīng)常性的分享視頻，建議直接將視頻上傳到LinkedIn，而不是發(fā)布 YouTube 視頻的鏈接。

1. 找到**發(fā)帖時間

以下是找到在 LinkedIn 發(fā)帖**時間的步驟：

• 嘗試不同的發(fā)布時間并進行記錄

• 轉(zhuǎn)到 LinkedIn 公司主頁“數(shù)據(jù)分析”部分

• 根據(jù)目標，確定**點擊率或參與率的熱門帖子

• 將這些帖子與其發(fā)布時間做對比

1. 每個工作日安排 1 篇帖子

每月 20 篇帖子可以幫助您覆蓋 60% 的獨特受眾。更多的帖子自然會導致更大的覆蓋率，但也會出現(xiàn)成效遞減的點。

1. 分析其他公司主頁

您可以在公司主頁“數(shù)據(jù)分析”標簽下的“競爭對手”找到該功能。

它會像您展示與您公司相似的公司以及一些關(guān)鍵指標，例如關(guān)注者總數(shù)、新關(guān)注者數(shù)量、社交參與度總數(shù)和更新頻率。

• 我的公司頁面的增長速度是否與其他公司主頁的增長速度一樣快？

• 與類似的公司主頁相比，我的更新和社交參與次數(shù)如何？

• 哪些類型的內(nèi)容適合他們？

1. 優(yōu)化公司主頁以利于搜索

一定要在公司簡介中加入關(guān)鍵詞，清楚地表明你是誰，你做什么。

如果不確定要使用哪些關(guān)鍵字，可以考慮潛在目標客戶在搜索您的產(chǎn)品或服務時經(jīng)常會使用的詞或詞組。

在您的個人檔案中有兩個位置也可以加入關(guān)鍵字：About us和Skills模塊。

分享相關(guān)內(nèi)容。提高排名和搜索結(jié)果的**方法之一是定期分享相關(guān)內(nèi)容。您分享內(nèi)容的參與度越高，您的公司主頁在搜索結(jié)果中的顯示位置就越高。