一個(gè)網(wǎng)站從開始商務(wù)談判，到最終網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和創(chuàng)建（運(yùn)營），要經(jīng)歷太多的細(xì)節(jié)。在眾多網(wǎng)站創(chuàng)建過程中，許多網(wǎng)站建設(shè)者認(rèn)為網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站創(chuàng)建是最重要的部分。但是，商務(wù)談判、簽約前的計(jì)劃準(zhǔn)備、網(wǎng)站建設(shè)完成后的服務(wù)，都只是附帶的任務(wù)。實(shí)際情況并非如此，但在建立網(wǎng)站的早期階段，業(yè)務(wù)溝通和A/S 非常重要。也是一家網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，擁有6年建站經(jīng)驗(yàn)，成為建站陣營**品牌。網(wǎng)絡(luò)推廣公司團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，一個(gè)成功的網(wǎng)站需要從一開始的溝通和談判就注重細(xì)節(jié)，而一個(gè)成功的網(wǎng)站的建設(shè)和銷售本身就是一個(gè)綜合的過程，每個(gè)細(xì)節(jié)都用心把握。

細(xì)節(jié)一：溝通前認(rèn)真準(zhǔn)備。

銷售是一些人眼中最“副”的工作之一，所以很多人都想繼續(xù)找工作和換工作，而不是從事銷售工作。但老實(shí)說，銷售并不是一件容易的事。對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)銷售尤其如此。首先，建站公司的銷售必須具備對(duì)其他行業(yè)的洞察力和勤奮，其次，建站公司的銷售必須具備從主域名托管業(yè)務(wù)郵箱到網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路和程序等各個(gè)方面的重要專業(yè)知識(shí)。您將需要編寫代碼并具備一些網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)。最重要的是，網(wǎng)站制造商的銷售人員應(yīng)該意識(shí)到，一切都必須提前做好充分準(zhǔn)備。例如，在與客戶溝通之前，必須徹底、透徹地了解客戶的背景，了解客戶對(duì)不同產(chǎn)品的需求。

細(xì)節(jié)二：溝通時(shí)仔細(xì)觀察

不學(xué)會(huì)仔細(xì)觀察，就無法深入理解銷售的本質(zhì)，也無法取得銷售成功。網(wǎng)站建設(shè)是一個(gè)具有強(qiáng)烈地域特色的特殊行業(yè)，網(wǎng)站建設(shè)的另一個(gè)特點(diǎn)是基本決定了合作意向，而且大多需要面對(duì)面的交流。就企業(yè)而言，面對(duì)面交流的目的，一是通過交流了解所需合作伙伴的技術(shù)技能，二是讓建站公司的項(xiàng)目經(jīng)理有更深入的了解。您自己對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)和創(chuàng)建的要求同樣，對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)公司，期望面試的原因有兩個(gè)。一是了解客戶需求，二是了解客戶對(duì)網(wǎng)站的期望，溝通過程既是營銷過程，也是理性引導(dǎo)客戶的過程。

細(xì)節(jié)三：溝通后認(rèn)真分析

不同的公司對(duì)建站的不同階段有不同的要求，當(dāng)然建站和銷售網(wǎng)站因人而異。因此，認(rèn)真的準(zhǔn)備和認(rèn)真的面對(duì)面交流是不夠的，最終的網(wǎng)站建設(shè)成功需要面對(duì)面交流后的認(rèn)真分析。對(duì)于一些定制網(wǎng)站項(xiàng)目，通常需要根據(jù)客戶的要求出具建站需求分析計(jì)劃，該分析計(jì)劃旨在對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)要求不高的客戶進(jìn)行仔細(xì)分類，合理引導(dǎo)需求。和程序特點(diǎn)，即使客戶選擇了成品站點(diǎn)（即客戶可以自己選擇的一些站點(diǎn)，而不是傳統(tǒng)意義上的模板或智能網(wǎng)站），他們也必須根據(jù)客戶的行業(yè)和業(yè)務(wù)特征進(jìn)行推薦。在提高你的勝率的同時(shí)，細(xì)致的分析仍然是一個(gè)思考和一個(gè)總結(jié)，幫助你不斷提高自己的技能。